起業は消去法だった! 自分の人生を歩んでいこうとしたら起業だった 株式会社EQREA 平野社長

消去法で選択肢として起業したと語る平野さん。新しい第三の生き方を選んでいる理由と新卒から起業した経緯を伺いました。
人物紹介:齊藤
ほっこりする世界観が好きな人。最近料理を始め、みじん切りを覚えた。

 

人物紹介:平野社長
2008年慶應義塾大学社会学研究科修士課程修了。その後、起業し大きなサイズの靴のECビジネスを展開。2015年4月に同事業を売却。2019年8月から株式会社EQREAを立ち上げ新しくブライダルの靴のECビジネスをスタートさせる。

起業のキッカケ

考えられて考えられて起業という形ではなかったんですよね?
そうですね。ある意味ではすごい考えたんですけどね。研究員になるか、大学院の修士をやめて社会人になるかその決断の時は人生で一番考えましたね。
なるほど。それはいつぐらいまでですか?
夏ぐらいです。

どっちもむりだからこれは第三の道を選ばなきゃなと。

それで母親に大きな靴を売ってみたらと言われていろいろと考えたんですけど、そこが自分が顧客になりうるからやりやすいと思ったんですよね。

アルバイトの経験とかは?
ふつうのアルバイトはありますけど、知識も人脈もゼロだったんですよ。

お金もありませんでしたし。

はじめどういう風にどんな段階でやられたんですか?
靴ならいけると思ってたので、実家で実際いけるかなというのを最初はちまちまパソコンで仕入れ先を探してました。

それで(台湾の靴の会社の方に)「台湾から仕入れてこれを日本で売りたいんだ」って言ったら、私が思うよりも前向きでした。

あとから考えればタイミングがよかった。

タイミングが良かったからいろいろ展開があったんだなと思いますね。

ご自身が消費者になれるということで事業を始められたじゃないですか。

自分が消費者になれるという観点で事業を始めるメリットがあれば教えてほしいんです

やっぱり細かいところがわかるんです。消費者との距離が近くなりますよね。

私はそいういうほうが性にあっているので、「足が大きい人はこういうことを知りたいだろう」とかそれに寄り添うのがあっているし好きなんです。

ただ消費者と距離があるほうがやりやすい、グイグイ進められる。そういう事業もあると思うのでそこは相性ですね。

一度売却して再スタート

なるほど。会社は一度売られたんですよね。

実際会社を売られてから具体的には何をされていたんですか?

割とフリーランスに近い形でした。

その中で大きなお仕事とかもいただいて楽しかったんです。けどそういうの一通りやったときにこの延長にあるものをこのままやるのかと考えさせてもらったときにECを少しでも自社でやりたいなと一周回って思いました。

というのも、自分が好きだったから何も知らずに始められて好きだったから5年続けられたんだなと他のこともやってからわかったんですよ。

素晴らしいですね。

フリーランスもやってやっぱECだとそれで8月から新しい会社をスタートさせるんですね。

メインの事業は何になるんですか?

ブライダルの靴の販売です。

前の事業で仕入れていた会社さんが台湾のほうでブライダルを売り出して。

日本ではブライダルの靴はどうなのかなと結婚会社側と結婚式をやった女の子に聞いたときに全然取り扱っていなかったので、これはいけるかもと思いました。

ただ構想としては基盤を作りたいんです。というのも海外からものを仕入れて日本で売るときには一定のポイントで不便のところがあります。これを解消できるプラットフォームを作りたいなと。

まず自分たちの好きなものでプラットフォームを作って仕組みを作っていきます。その仕組み自体を売っていこうと考えています。

そうすることでもっと海外のものがたくさん気軽に流通できるんじゃないかなと思っています。

海外、日本でもいいんですけど。「これ、いいもので需要が絶対あるけど日本にないなー」というものって海外に行くと思う人多いと思うんですよ。

そういうときに個人事業主の人たちが気軽に日本で売っていくことができるようにしたいんです。

サービスのBASEとかそれの御社バージョンという意味ですか?
そうです!すごく夢があるなって感じています。

翻訳の機能を入れ込んだりとか。やっぱり壁だと思うものの一つには言語で、英語圏だとそうじゃないかもしれませんが、ほかの言語だとそうはいかないんです。

けれど日々のやり取りって決まったものがほとんどなのでそこを定型化したものを埋め込んでやろうかなと。

生き方について

いいですね!

会社としてではなく平野さんが個人的に人生をこういう風に過ごしていきたいとかいうのはありますか?

私はすごくインドア派で出不精で朝も苦手なんですね。

それでもそれっぽく生きていける生活がいいなと思っています。

それっぽくというと(笑)
それこそ大学院をでるときに親が許してくれればニートでもフリーターでも何でもよかったんです。けどニートになっちゃたら周りの友達ともさすがに話が合わないだろうなと思っています。

友達とも話が合うしマイペースに生きることができるのがいいなというのが根源にあるんですよね

別に仕事は嫌いじゃないんですけど朝早く起きろって言われるとプレッシャーで眠らなくなっちゃうんですよ。そういうのをなるべく減らしたいんですよ。

なるほど。起業って頑張らなきゃいけないとか何か成し遂げなきゃいけないみたいな風習が結構強いですけど平野さんはだいぶイメージが違って普通に選択肢として選択しているという印象を受けます。

起業っていう単語にそういうイメージがついているんですよね

起業って、くくりになるとみんな成し遂げたい何かを求めているところが少なからずあると思うんです。

今フリーランスでも会社化している人なんてたくさんいるのでそれをなんという傘にするかっていう違いかなと。

どこの傘にはいるかという?
起業家ですと言いたいか言うことでモチベーションにしている人もいると思うんので。

ただ私自身は女性起業家って言われるとずっと前から違和感があります。

女性起業家といったときにみなさんある程度イメージがあるのでそことちがうところもあるのでそこは申し訳ないなと思います。

こういう選び方もあるよということですね。
そうです。自分が心地よくいきていくための条件って出てくるんです。例えば自分は朝が苦手だなとか、飲み会は多いほうがいい、少ないほうがいい、土日はこうしたいとか。

そのチェックを一個ずつかなえられるものを見付けていったらここにたどり着いているという感じですね

自分らしく生きていけるというかということが大事なんですね。
そうですね。

自分らしく生きていける選択肢があるという現代に生まれたことは感謝しかないです。

よく思うんですけど戦時中とか縄文時代とかにうまれてたらすごいつらいなとよく思うんですよね。例えば縄文時代だったら「自分でイノシシをとるか」「とってくれる人と結婚するか」の二択だったらそれはつらいなって、どっちも嫌だなって思うんですね。

今ならパソコン見ているんだけで仕事になるじゃないですか

なるほど、そんな平野さんから最後に未来の起業家に向けてのメッセージをお願いします。
私の場合は人がやっているとかやっていないとかなるべく考えないようにはしていますね。それも結構大変なんですけど。

頑張って「過去にこの人がやっている」とか「周りの人がやっている」からとかではなく、そこに自分の居心地のよさがあるかというのを自問自答しています。

それが大事だと思っています。

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