フリーランスが働きやすい環境を作る 株式会社蒼　船越 良太 社長

幼少期はどんなお子さんだったのですか？

幼稚園生の時からビジネスをしていました。
おじいちゃんの肩もみをしたら100円くれたので、これはお金になることなんだなと思ったのがきっかけです。

それから肩もみをしてお金を稼いでみようと思い自分で料金表を作って、近所のお家を回っていました。

幼稚園生の時にですか…！（笑）

そうですね（笑）
お小遣いがなかったので自分で稼ぐしかないと思い、幼稚園の頃から稼いでいましたね。

幼稚園生で稼ごうとするってなかなかないですよね。

その時近所にセブンイレブンができて、そこで何か買うのが楽しみだったんです。

小学生の時は遊戯王カードが流行っていたので、人から安く買って高く売るということをやっていました。
特にお祭りとかはすごく人が集まるので、グルグル回して小学5年生で日給1万円いくこともありましたね。

小学生でその発想はすごいですね。
他にそんな小学生いました？（笑）

自分だけでしたね（笑）
高校では文化祭でマドレーヌを200個作って売り切る事ができ、その利益でみんなでカニを食べに行ったことはよく覚えています。

あとは幼稚園の時からパソコンには触れていたのですが、中学生くらいからパソコンにより興味を持ち始めましたね。

かなり色々な活動をされていたのですね。
スポーツなどはあまりされていなかったのですか？

スポーツは全然やらなかったですね。
小中学校では部活で陸上部、水泳部、バレー部をやっていましたが、手を抜いていましたね。
運動に意味はあるのかな？と考えている、かなりひねくれた小・中学生でした。

自分でビジネスをしている方が楽しいし、意味があるんじゃないかと思ってスポーツも学校の勉強もせずにお金を稼いでいました。

大学は東京理科大学ですよね？

はい。浪人した時に今までのブランクを取り戻そうと思って一生懸命勉強して、偏差値を20くらい上げて入ることができました。

科学に興味があったことと、高校の時に起業したいなという気持ちが少しあったので、それなりに偏差値とネームバリューのある大学の方がいい仲間が見つかるのではないかと思いました。

大学では起業に向けた活動はされていたのですか？

大学1年生の時に不動産関係の事業で起業しようとしたのですが、危ないからやめとけと家族にすごく心配されて撤退したことがありました。

なので、大学1年生の時はトライアンドエラーを繰り返して、ひたすら勉強をしていました。
2、3年生の頃はプログラミングや絵を描くことなど技術面の勉強もしたり、あとはいろんな起業家の人たちに会うこともしていましたね。

それで、大学4年生でようやくビジネスらしいビジネスができました。
僕の周りにエンジニアやデザイナーとしてゲームを作っている方が多く、そういった人たちが「世の中に自分たちのゲームを出したい、周知する場が欲しい」と言っていたので、じゃあそういった場×採用みたいなことをしたらいいのではないかと思いました。

そこでまずはサークルの友人を5〜6人集めて大会をやるから出て欲しいと頼み、関東のゲームを作っているサークルも回って、結果30人くらい集める事が出来ました。
それでゲームを作っている企業に「こういう人達を集めました。この人たちが実際に2、3日思考してゲームを作っていく姿を見ることで働く様子がわかるので、これを採用に使うのはどうですか？」という話をして回り、結果的に今は大手メガベンチャーとなっている企業など3社を集めることができました。

えぇすごい！　3社集めるなんて大変ですよね？

すごく大変でした。しかも1人でやったので死ぬかと思いました。
それもこのイベントは1回頓挫していて、2回目でやっと成功させる事が出来たものなのですよ。

1人でやったのですか！？
それは1回目の失敗が2回目の成功に繋がったのですか？

1回目協力してくれた企業がビジネス要素を強めすぎたのでみんなが嫌がってしまいました。
そこでもっと自分たちのやりたいこと、面白いことを作り出そうということで第2回目をやったところ、協賛も含めて150万円くらいの利益を上げることができました。

大学生の規模じゃないですよね。

それだけ活動されていた中で1度就職を選ばれたのははなぜですか？

やっぱり技術だなと思いました。
そこで技術の勉強ができるところに行きたいと思っていたのですが、エンジニアやデザイナーの方々と関わるうちに技術者さんが生きやすい世の中を作っていくということもすごく良いと思ったので、人材系にも行きたいなと感じ、迷いました。

なので、リクルートとIBMを受けて、この2社に自分を見抜いてもらおうと思い、結果IBMに受かったのでIBMに行きました。

そこではどんな業務をされていたのですか？

エンジニアリングやプログラミング、デザインも少しやっていました。
それである程度勉強できたので1年目の2月に辞めて、3月からフリーランスになりました。

フリーランスになった時は、すでに事業内容は決められていたのですか？

決めていなかったです。とりあえず技術屋さんをやろうと思って飛び出しました。
でもそれがすごく大変で、貯金でギリギリ生活をしている状況でした。

1番最初は月収4万円で死ぬかもと思いましたが、次の月には20万円稼いで、48万、72万、最終的に340万円まで伸びました。

自分でどんどん改善をしていって時給ではなく案件単位で仕事をもらえるようにし、助手にも協力してもらいながらプチ組織として回していったところそのくらいまでいくことができました。

すごい…！
そこまで伸ばすために何か変えたことはありますか？

案件の数じゃないですかね。
行動は特に変えていないです。僕のブログにも書いているのですが、ビジネスマッチングアプリを使ってひたすら会いにいって「紹介してください」と言い続けていたら紹介が増えていきました。
なので、紹介と給料は比例している感じですね。

あとはブランディングも大きかったと思います。
当時は超速デザイナーという旗を立ててやっていましたからね。
それから話が来るようになりました。

最初のブランディングなど、精力的に活動された成果だったのですね。
フリーランスになった当初は1日でどのくらい働かれていたのですか？

最初は4万円分の仕事しかなかったのでやることがなかったです。
だから毎日喫茶店で本を読んでいました。
お金もないので贅沢もできず、毎日セブンイレブンで150円くらいのうどんを買って食べていましたね。

そして月収が20万円、72万円と順調に伸びていった時に、ある社長さんに会って「一緒に会社を立てませんか」と言われたので法人にしました。

法人化したのはフリーランスになられてからどのくらい経った時ですか？

ちょうど1年くらいです。
1年ごとに全然フェーズ変わっていますね。

就職して1年で独立して、そこから1年で法人にするとはすごいスピード感ですね。
会社にすることで従業員の管理などのご苦労はありませんでしたか？

それは大変ですよ。自分のわからない領域の方々を採用するのはすごく難しいです。
自分は営業経験がないので何ができる営業マンなのかなと思い、いろいろな人に相談しました。
それでも結局わからないことも多いです。

自分で完結できるものならいいのですが、一緒に働いてくれる人に関してどういう契約にすればいいのか、環境にすればいいのか、自分の求めていることは他の企業では普通なのかなど、全くわからなかったです。

なので、たくさんの人に聞いて徐々に立て直していきましたが、1年かけてやっと少しだけわかったという感じです。
これが30人、50人、100人になった時また全然違う課題が出ると思うので常に勉強ですね。

現在従業員は何名くらいいらっしゃるのですか？

今10名くらいです。
常に課題が出てきますから大変ですよ。
お金周りだとか、人間関係だとかいっぱいありますからね。

なので、できれば少数精鋭でいかに人を増やさないで済むか、そっちを考えていますね。
いかに1人当たりの生産性を上げるか、1人当たりの収益性が上がれば会社としても健全になっていくし、固定費が小さくて済むから安定するので、なるべく少数精鋭でできるビジネスをやって行きたいと思っています。

お金周りの知識なども会社を始めてから学ばれたのですか？

そうですね。いろいろな本を読みました。
ボロボロになりながら勉強しましたよ。

最初から全部武器を持っている人なんていないですからね。
そういう感じで起業しました。

法人化して最初の事業は何をされていたのですか？

デザインの受託開発です。その後は教育関係もやったし、VRもやったし今はメディアも立ち上げています。
うちの社員はみんな、儲けたら仮説検証を繰り返して、どんどん新しい事を始めるというスタンスなのでやりやすいです。

常に新しいことをされているのですね。
今後は会社をこのように伸ばして行きたいというビジョンはありますか？

それでいうならフリーランスの中心になりたいです。
うちはフリーランスがすごく多い会社で、うちに関わっている人たちはみんなフリーランスを経験しています。

なので、彼らのような人が生きやすい環境を作っていきたいなと思っています。
これからの働き方は、会社員よりフリーランスという時代が来ると思っていて、そういった人たちが働きやすい環境や情報を提供する場所を作ることでフリーランスとして食べていけるような腕を身につけてもらいたいです。

そうする事で世の中の働き方も変わって行くと思うので、僕らはそこに対して何か発信したいですし、そこに使命感を感じているので、フリーランス向けのことはやっていきたいですね。

全員フリーランス経験があることは珍しいですよね。
今の事業だけでなくフリーランスの方のための事業も進めていきたいのですね。

最後に学生や起業を目指している方にメッセージをお願いします。

思い立ったら吉日。ひたすら行動する事です。
そこに起業の全てが詰まっていると思います。

時間も、お金も、人脈も誰だって最初はないです。
ある状態で起業する人なんていないので、勉強するべきだと思います。
僕は毎日喫茶店で勉強していました。道端でアンケートを取ったりもしました。

武器のない状態は当たり前で、武器は拾いに行かないと進まないので、ひたすら行動です。
やればやるほどなんとかする力がつくので、なんとかなります。

行動する事が大事なのですね。

リスクなんて何もないですよ。
起業して成功したいと思っているなら行動する事をお勧めします。